2006首届国际物流洽谈会(ILCC)2006 The 1st International Logistics Connection Conference (ILCC) English 简体中文 korea 日本語
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货代行业的强龙和地头蛇


  昨日,在2006首届国际物流合作洽谈交易会的分会--货代互动与产业链资源对接会上,有货代企业代表提出一个问题:对于货代企业来说,发展的方向是成为地区性的龙头,即地头蛇,还是在相同的精力和投入下,成为网络覆盖全国,但是在各地并不是最佳的公司。围绕这个问题,在场的150余位参会代表进行了激烈的讨论。

  这样的讨论在本次物流交易会上并不鲜见。作为今年以来由民间组织的规模最大,国际化程度最高的论坛会议,物流交易的宗旨在各个会议的现场被不断的体现。物流企业之间除了在实际业务上进行交流洽谈合作以外,彼此间业务经验的交流成为本届物流会的另一个亮点。

  提出这个问题的企业是一家南方某大城市的货代公司的老总。目前这家公司已经是货代行业内知名度非常高的公司,业务规模也做得非常大。他在提出这个问题之后,又自问自答的向大家简单谈了他的企业的成长历程,以及他在面对这个问题的时候得想法和解决方法。

记者:张艳平

  货代行业不同于许多传统行业,是由货代所服务的货主的特点提供的。如果一家货代公司只想成为当地企业的老大,这样的想法乍看起来保守且更加容易实现,因而单从这几点考虑的话,似乎是个非常不错的选择。但是,如果只从这几点考虑的话,那就是根本没有考虑货主的需要。80年代我国对外开放以来,很长一段时期之内,一般的工厂企业没有进出口权,进行对外贸易的时候只能通过外贸公司进行,因此,货代公司的主要服务对象就是贸易公司。而贸易公司的职责是与外商签订买卖合同,然后再委托国内的企业进行生产,并且在生产企业的挑选上也几乎没有地域之分,只要价格合理质量过关就可以。这样一来,外贸公司的客户一定不会局限于某一个地区,而不同地区的外贸进出口为降低成本,必然通过距离其最近的港口来进行。因此对外贸公司来说,他们更加希望通过一家长期稳定的货代公司来为其提供所有的服务。这样的要求显然无法适应只想做“地头蛇”的货代企业。

  当然,这家企业最终选择的不是做地头蛇,而是面向全国推广。他们也从中得到了好处,毕竟,全国网络的建立对于各地的分公司来说也是其他公司无法比拟的优势,终于,朝着“强龙”的目标稳步迈进。而成为强龙之后,也使得许多固守一方的货代企业的生存空间越来越小。

  本届物交会上类似这样的精彩论述还有很多,希望能有更多的货代公司从中受益。

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2006首届国际物流合作洽谈交易会组委会主席康树春致欢迎词
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